用微信小程序做社区团购,成功的关键是什么?

发布时间:2022-05-09
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用微信小程序做社区团购模式起始于2018年,发展于2019年,2020年因疫情人们不再热衷于聚集和扎堆购物,因此社区团购模式被人们广泛接受和认可了。所谓社区团购就是以一个社区、小区、或一条街为单元,单元内的居民通过小程序下单,商家统一集中配送到社区网点即自提点,所以称为“社区团购”。


随着微信小程序社区团购模式的兴起和火热,各传统电商及外卖平台等也都加入到了社区团购,这么一来,竞争就很激烈了,普通小商家小商户,不管在货物品种还是货源价格方面都不具备优势。那么普通小商家小商户如果要用微信小程序做社区团购,成功的关键又是什么?


首先,关键之一就是选品。大平台做社区团购,果蔬生鲜,日用百货等一应俱全,如果你要和他们拼全,肯定不是一个级别的,所以选品尽量不要是各大平台都有,而且价格透明,各平台都用于做引流的产品,而是选有一定特色的,优质的,毛利率不太低的,人们日常生活中又能反复购买的产品。比如超市及各大平台都在拼三五块钱一斤的普通鸡蛋,你做更高品质和营养度的,满足对营养和品质更高追求的消费者需求的,真正散养放养的土鸡蛋。从打开鸡蛋的品相及营养成份都不是一个级别的,价格自然也可以更高,而这样的消费群体肯定也是存在的。


其次,关键之二就是货源价格。如上面说的选品很重要,但品质虽好,毕竟还是有个市场价,所以你的货源价格要有优势,否则拿货价接近于市场价,除去团长佣金、分销佣金及配送成本和仓储成本及其他人工成本后,可能就没利润甚至亏本了。所以货源价格极其关键,要找有实力的价格有优势的供货商,甚至直接自产自销。


第三,关键之三就是社区团购网点。这个也是关键中的关键,因为以上两点如果都具备了,但你没有销路,产品也只是压仓库而已。社区团购的网点也是自提点,有着双重的意义,其一是社区团购网点就是你的销售网点,社区团长其实就是你的小程序的宣传人员,各社区团长可把你小程序分享到自己所在社区的群,尤其是做过或正在做其他平台社区团长的,会有其他平台的用户群,这样的群更高精准度高质量,宣传效果显著。其二,只有社区团购网点即自提点多,用户下单后,可最近距离自提,才会愿意下单,否则下单后要跑几公里去自提,显然是没多少人愿意下单的,所以这个就很关键。


综上,只要做到以上说的三个关键点,你用微信小程序做社区团购就不用和其他各大平台硬拼了,客户群体可以分开来,同时又可借助其他平台现有的社区团购网点来更快拓展你的社区团购网点,让你更快地运营成功!


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